Τι σημαίνει ο νόμος της ζήτησης; Απαντήσεις
Η ζήτηση είναι η ποσότητα των αγαθών,που ο καταναλωτής επιθυμεί και είναι σε θέση να αποκτήσει σε μια συγκεκριμένη περίοδο. Ονομάζεται επίσης ζήτηση διαλυτών. Η ζήτηση και ο όγκος των αγορών πρέπει να διακρίνονται μεταξύ τους. Το πρώτο καθορίζεται μόνο από τη συμπεριφορά των αγοραστών, και το δεύτερο - από τη δραστηριότητα τόσο των καταναλωτών όσο και των πωλητών.
Ο νόμος της ζήτησης το προτείνει;
Οι απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα είναι η ουσία τουέννοια. Συνίσταται στην ύπαρξη μιας αντίστροφης σχέσης μεταξύ του κόστους παραγωγής και της ανάγκης για αυτό. Στην περίπτωση αυτή, όλες οι άλλες προϋποθέσεις γίνονται αποδεκτές ως ίσες. Με άλλα λόγια, ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι αν η τιμή ενός αγαθού αυξηθεί, τότε η ζήτηση για αυτό μειώνεται.
Ποια είναι η αιτία της εξάρτησης;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό. Ο νόμος της ζήτησης υποδηλώνει ότι όσο χαμηλότερο είναι το κόστος ενός προϊόντος, τόσο μεγαλύτερη είναι η τάση των καταναλωτών να το αγοράσουν, ακόμη και αν το αγόραζαν προηγουμένως. Δηλαδή, γνωρίζουν την ποιότητα αυτού του προϊόντος. Κατά συνέπεια, το χαμηλότερο κόστος του θερμαίνει την επιθυμία τους να κατέχουν ένα γνωστό προϊόν. Επιπλέον, η τιμή καθιστά δυνατή την αγορά σε άτομα τα οποία προηγουμένως δεν είχαν την οικονομική δυνατότητα. Το χαμηλό κόστος ενθαρρύνει τους πελάτες να μειώσουν την κατανάλωση δαπανηρών προϊόντων υποκατάστασης. Οι δύο πρώτοι λόγοι που αναφέρθηκαν παραπάνω αναφέρονται ως "αποτέλεσμα κέρδους". Ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι, όταν μειώνεται η τιμή των αγαθών, αυξάνεται η φερεγγυότητα του πληθυσμού. Ο τρίτος λόγος που αναφέρεται παραπάνω αναφέρεται ως "φαινόμενο υποκατάστασης". Στην πράξη, όλοι αυτοί οι παράγοντες συνήθως λειτουργούν ταυτόχρονα.
Χαρακτηριστικά των εμπορικών σχέσεων
Η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών σε μια ανταγωνιστική αγοράσυμβαίνει σύμφωνα με ορισμένες αρχές. Αποκαλύπτονται στις ιδιαιτερότητες της οικονομικής απόκρισης των υποκειμένων στην αναλογία της παραγωγής και της αξίας της. Ο νόμος της απαίτησης ενεργεί ως ένας από τους βασικούς κανόνες που διέπουν τη διαδικασία ανταλλαγής εμπορευμάτων και τη διαμόρφωση των τιμών. Πάνω από αυτό αναφέρθηκε η αντίστροφη σχέση της αξίας του προϊόντος και της ποσότητας του. Ο νόμος της ζήτησης υποθέτει ότι η υπέρβαση της προσφοράς και της ζήτησης αποτελεί σήμα προς τον παραγωγό σχετικά με την υπερκατανάλωση της αγοράς. Στην περίπτωση αυτή, η πώληση προϊόντων είναι δυνατή μόνο με μείωση της αξίας της. Ακόμα και ένα μικρό έλλειμμα των αγαθών που είναι συνήθεις για τον καταναλωτή θα οδηγήσει σε αύξηση της τιμής.
Κορεσμός των αναγκών
Ο νόμος της ζήτησης υποδηλώνει ότι η υπέρβασηΗ προσφορά πέρα από τη ζήτηση έρχεται όταν φτάσει ένα ορισμένο όριο στην αύξηση της αγοράς. Οι άνθρωποι αγοράζουν συνήθως το ίδιο προϊόν λόγω της μείωσης της αξίας του. Αλλά το χρήσιμο αποτέλεσμα αυτού έχει ένα ορισμένο όριο. Στην αρχή, ακόμη και με μια συνεχιζόμενη πτωτική τάση στο κόστος, η ποσότητα του προϊόντος που αγοράζεται θα μειωθεί. Επομένως, ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι η υπέρβαση του όγκου της παραγωγής προκαλεί τη μείωση της χρησιμότητας κάθε πρόσθετης εξαγοράς του προϊόντος με το ίδιο όνομα. Για τον καταναλωτή, είναι ολοένα και πιο προφανές ότι μειώνονται τα χρήσιμα αποτελέσματα του πρόσθετου κόστους. Ως αποτέλεσμα, ο νόμος της ζήτησης υποδηλώνει ότι η υπέρβαση της προσφοράς δεν θα αυξήσει την απόκτηση ακόμη και αν μειωθεί η αξία του προϊόντος.
Εξαιρέσεις
Αυτό που ο νόμος της ζήτησης συνεπάγεται υπό κανονικές συνθήκες δεν θα εκδηλωθεί σε τρεις περιπτώσεις:
- Με τον κύκλο εργασιών ορισμένων δαπανηρών και σπάνιων προϊόντων, τα οποία λειτουργούν ως μέσο κατανομής κεφαλαίων. Για παράδειγμα, περιλαμβάνουν αντίκες, πολύτιμους λίθους, χρυσό κλπ.
- Με την αντιμονοπωλιακή ζήτηση, που προκλήθηκε από την αναμενόμενη αύξηση των τιμών.
- Όταν αλλάζετε τον καταναλωτή σε ένα καλύτερο και ακριβότερο προϊόν.
Ειδικότητα του φαινομένου
Έτσι, ο νόμος της ζήτησης υποδηλώνει ότι η ανάγκηο πληθυσμός εμφανίζεται στην αγορά και υποστηρίζεται από χρήματα. Στην περίπτωση αυτή, ο αποκτών μπορεί να έχει την επιθυμία να λάβει ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια συγκεκριμένη στιγμή και στον τόπο που έχει επιλέξει ο ίδιος. Η ζήτηση θεωρείται αρκετά περίπλοκο φαινόμενο. Αποτελείται από διάφορα στοιχεία. Βασίζονται στο νόμο της ζήτησης. Υποθέτει ο καταναλωτής γιατί αγοράζει αυτό ή εκείνο το προϊόν; Κατά κανόνα, ένα άτομο έχει σαφείς προθέσεις σχετικά με τα προϊόντα που του είναι απαραίτητα. Ωστόσο, κατ 'ουσίαν, ο νόμος της ζήτησης συνεπάγεται ένα συνδυασμό στοιχείων που έχουν περιφερειακά, δημογραφικά, κοινωνικά και οικονομικά χαρακτηριστικά. Αυτά τα στοιχεία σας επιτρέπουν να διαφοροποιήσετε τη ζήτηση διαλυτών με διαφορετικά κριτήρια.
Η σημασία της ταξινόμησης
Η κατανομή όλων όσων προβλέπει ο νόμοςη ζήτηση φερεγγυότητας επιτρέπει στον πωλητή να έχει στοχοθετημένο αντίκτυπο στον καταναλωτή. Στην περίπτωση αυτή, μπορούν να χρησιμοποιηθούν μοντέλα διαφήμισης ή μέθοδοι άμεσης πρόσκρουσης. Σύμφωνα με παρατηρήσεις, περίπου το ένα τέταρτο των καταναλωτών είναι επιρρεπείς σε ψυχολογική επίδραση. Αυτοί οι άνθρωποι αντιδρούν ενεργά στην επίδειξη προϊόντων στο κατάστημα. Αυτό, με τη σειρά του, δείχνει την ανάγκη για βέλτιστη τοποθέτηση των προϊόντων στην περίπτωση της οθόνης, παρέχοντας προσβασιμότητα για έλεγχο και δειγματοληψία. Χωρίς μικρή σημασία θα είναι η πολύχρωμη και πρωτοτυπία της έκθεσης, η ενημερωτικότητά της.
Τόπος αγοράς
Είναι ένα από τα σημάδια της διαφοροποίησης καιπαρουσιάζει ενδιαφέρον για εταιρείες που πραγματοποιούν περιφερειακή εμπορική προώθηση. Σε ένα ορισμένο μέρος, η ζήτηση για κινητά διαλύτες θεωρείται ψυχαγωγική. Συνδέεται με ταξίδια σε θέρετρα. Αυτό που υπονοεί ο νόμος της ζήτησης είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες στους τουρίστες. Για αυτούς, όχι μόνο το μέγεθος της ζήτησης των κινητών διαλυτών, αλλά και η γεωγραφία, οι διαδρομές είναι σημαντικές. Ταυτόχρονα, η εδαφική διαφοροποίηση είναι σημαντική για τις δημοτικές και τις περιφερειακές αρχές. Τους επιτρέπει να ελέγχουν την καταναλωτική αγορά και να αναπτύσσουν τη δική τους πολιτική εντός των ορίων τους.
Άλλα κριτήρια
Μια ανάλυση όλων που υπονοεί ο νόμος της ζήτησηςστο επίπεδο ικανοποίησης, επιτρέπει στον οργανισμό να προσαρμόζει τις πολιτικές εξυπηρέτησης και διαλογής, προσδιορίζει πρόσθετα αποθέματα για να εξασφαλίσει την αύξηση των πωλήσεων. Για τον έλεγχο και την πρόβλεψη της ζήτησης διαλυτών, χρησιμοποιείται ένας δείκτης χρόνου για τον σχηματισμό και την παρουσίασή του στην αγορά. Έτσι, το παρελθόν ονομάζεται ζήτηση, το οποίο πραγματοποιείται ή δεν ικανοποιείται για την προηγούμενη περίοδο. Η αξιολόγησή του είναι σημαντική για τον εντοπισμό των τάσεων και την εφαρμογή των σχεδίων εφαρμογής. Το ρεύμα ονομάζεται ζήτηση που υπάρχει αυτή τη στιγμή. Η γνώση του μεγέθους της καθιστά δυνατή την άμεση προσαρμογή των προγραμματισμένων εργασιών μάρκετινγκ. Είναι ένα στοιχείο της αγοράς στην αγορά. Το μέλλον ονομάζεται ζήτηση για την επόμενη περίοδο. Είναι εξαιρετικά σημαντικό για την επιχείρηση να προβλέπει τον όγκο και τη διάρθρωσή της, ανάλογα με τις δυνατότητες παραγωγής και τις ανάγκες της αγοράς. Ο διαχωρισμός της ζήτησης διαλυτών από τα παραπάνω χαρακτηριστικά σας επιτρέπει να κατευθύνετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ για να χρησιμοποιήσετε μια συγκεκριμένη πολιτική εμπορευμάτων και τιμών, για να επιλέξετε τη βέλτιστη στρατηγική για τη διεξαγωγή του ανταγωνισμού. Επιπλέον, η ταξινόμηση σάς επιτρέπει να οργανώσετε στοχοθετημένες διαφημιστικές καμπάνιες, να διεξάγετε πολυπαραμετρική κατάτμηση της αγοράς. Όλα αυτά απαιτούν από την εταιρεία να διεξάγει κατάλληλες διαφοροποιημένες ενέργειες, δραστηριότητες που ρυθμίζουν τη ζήτηση.
Παράγοντες αλλαγής στη ζήτηση διαλυτών: γενικές πληροφορίες
Η τιμολόγηση στις συνθήκες της αγοράς είναιμια πολυδιάστατη διαδικασία. Σε αυτό, η ανταλλαγή προϊόντων επηρεάζεται όχι μόνο από το κόστος αλλά και από άλλους παράγοντες που δεν σχετίζονται με αυτό. Η επιρροή τους με κάποιο τρόπο εξουδετερώνει τη δράση των τιμών. Όπως δείχνει η πρακτική, σε ορισμένες περιπτώσεις, οι μεταβολές στον αριθμό των αγορασθέντων προϊόντων συμβαίνουν με αμετάβλητο κόστος και σε πολλές περιπτώσεις - ανεξάρτητα από την κίνηση τους.
Καταναλωτικά κεφάλαια
Ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι αν τα εισοδήματαοι αγοραστές αυξάνονται, ο αριθμός των αγορασθέντων προϊόντων θα είναι επίσης μεγάλος, παρά το γεγονός ότι η αξία τους δεν έχει αλλάξει. Σε αυτή την περίπτωση, το αποτρεπτικό είναι το ποσό των κονδυλίων που ελέγχει ο καταναλωτής. Πριν αυξήσει το εισόδημά του, δεν θα μπορούσε να έχει την ευκαιρία να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ταυτόχρονα, εάν η οικονομική κατάσταση του καταναλωτή επιδεινωθεί, τότε με μια σταθερή αξία των προϊόντων, ο αριθμός των αγορών θα είναι μικρότερος.
Προσδοκίες των καταναλωτών
Αυτός είναι ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσειμεταβολή του ποσού αγαθών που αγοράστηκαν στην ίδια τιμή. Οι προσδοκίες των καταναλωτών, με τη σειρά τους, επηρεάζονται από διάφορες περιστάσεις. Μπορούν να επηρεαστούν τόσο από τους οικονομικούς παράγοντες (π.χ. από τον πληθωρισμό) όσο και από τις μη οικονομικές (εποχιακές, κλιματικές συνθήκες πριν από τις διακοπές και ούτω καθεξής). Με την επιρροή τους, η ποσότητα των αγαθών που αγοράζονται μπορεί να αυξηθεί και να μειωθεί, ανεξάρτητα από το επίπεδο στις οποίες βρίσκονται οι τιμές.
Διαθεσιμότητα εναλλάξιμων και αμοιβαία συμπληρωματικών προϊόντων
Είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας που παρέχειεπιρροή στην αλλαγή του όγκου του συνόλου αγαθών που αγόρασε ο πληθυσμός. Στα συμπληρωματικά προϊόντα της αγοράς των καταναλωτών περιλαμβάνονται, για παράδειγμα, η ζάχαρη και άλλα προϊόντα που αγοράζονται για τσάι ή καφέ. Σχεδόν κάθε προϊόν έχει τα δικά του υποκατάστατα ή συμπληρωματικά προϊόντα. Η παρουσία τους στην καταναλωτική αγορά μπορεί συχνά να αλλάξει σημαντικά τη ζήτηση διαλυτών.
Άλλοι παράγοντες
Κατόπιν ζήτησης, υποκειμενικήτις προτιμήσεις, τις προτιμήσεις των πελατών, τη στάση τους απέναντι στο σχεδιασμό των προϊόντων, τη μόδα. Δεν έχει μικρή σημασία ο ανταγωνισμός των καταναλωτών, ειδικά η ψυχολογία τους. Για παράδειγμα, το "φαινόμενο πλήθους" συχνά λειτουργεί - οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν το προϊόν που είναι σε ζήτηση με την πλειοψηφία. Η ενίσχυση της ζήτησης διαλυτών μπορεί να οφείλεται σε αύξηση του αριθμού των καταναλωτών. Για παράδειγμα, με την αύξηση του ποσοστού γεννήσεων, η ζήτηση για αγαθά για παιδιά αυξάνεται.
</ p>
