Ποια στρατηγική θα πρέπει να ακολουθείται όταν η ζήτηση είναι ελαστική;
Όπως γνωρίζετε, το εισόδημα οποιασδήποτε εταιρείας, επιχείρησης καιενός ιδιωτικού επιχειρηματία εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, αλλά, ίσως, το πιο σημαντικό από αυτά είναι ο όγκος των πωλήσεων των προϊόντων που πωλούνται. Το μέγεθός του εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το ύψος των εσόδων και το ποσό του καθαρού κέρδους. Αυτός ο παράγοντας, με τη σειρά του, εξαρτάται από το πόση ζήτηση είναι ελαστική και από την επιλεγμένη στρατηγική τιμών. Από τη μία πλευρά, όσο υψηλότερη είναι η αξία του εμπορεύματος, τόσο λιγότερο θα αγοραστεί. Από την άλλη πλευρά, σε χαμηλές τιμές και τα έσοδα θα είναι περιορισμένη. Ποια στρατηγική τιμών θα είναι καλύτερη για τον επιχειρηματία; Η απάντηση έγκειται στη μελέτη της δυναμικής της ζήτησης.
Ελαστικότητα όσον αφορά την οικονομία
Αυτό το πρόβλημα ήταν πρώτογνωστή σε ολόκληρο τον κόσμο ως επιστήμονας, όπως ο A. Marshall. Ήταν αυτός που εισήγαγε τον δείκτη ελαστικότητας, χάρη στην οποία είναι εύκολο να διακρίνει κανείς όταν η ζήτηση είναι ελαστική και όταν όχι, και στη βάση αυτή επιλέγει την πιο κερδοφόρα εμπορική στρατηγική. Τι σημαίνει αυτή η έννοια; Η ελαστικότητα της οικονομικής θεωρίας υποδηλώνει την ικανότητα ορισμένων μεταβλητών να αντιδρούν στις αλλαγές που έχουν συμβεί με άλλες ποσότητες στις οποίες εξαρτώνται άμεσα. Αν μιλάμε για ζήτηση, επηρεάζει κυρίως την τιμή πώλησης.
Υπολογισμός του συντελεστή ελαστικότητας και σχεδίασης
Δηλώνουμε με ΔQ την ποσοστιαία μεταβολή της ποσότηταςτον όγκο των πωλήσεων και μέσω της ΔΠ - την αντίστοιχη μεταβολή του κόστους παραγωγής. Ο απαιτούμενος συντελεστής ελαστικότητας δεν είναι άλλος από τον λόγο αυτών των δύο παραμέτρων, που λαμβάνονται με το αντίθετο σημάδι: εσΔ = - ΔQ / ΔΡ. Σε περιπτώσεις όπου ο δείκτης αυτός υπερβαίνει το ένα, λένε ότι η ζήτηση είναι ελαστική. Όταν είναι μικρότερο από αυτό, σημαίνει το αντίθετο. Και αν ο συντελεστής που προκύπτει αποδειχθεί ίσος με 1, θεωρείται ότι αυτή η απαίτηση είναι η ζήτηση μιας ενιαίας ελαστικότητας. Η εξάρτηση των πωλήσεων από τις τιμές για λόγους σαφήνειας εμφανίζεται συχνά στους άξονες των συντεταγμένων. Συνήθως κάθετα, μια αύξηση του κόστους μιας μονάδας αγαθών, και οριζόντια - το ποσό των εσόδων.
Ελαστικοί παράγοντες ζήτησης
Υπάρχουν ορισμένοι λόγοι που επηρεάζουν κατά κάποιον τρόπο τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τον όγκο των αγορών που πραγματοποιούν. Όσον αφορά την ελαστικότητα της ζήτησης, μπορούμε να διακρίνουμε τους ακόλουθους παράγοντες:
- Το ποσό του εισοδήματος. Όσο μικρότερη είναι, τόσο πιο σημαντική είναι η αξία των αγαθών.
- Ο παράγοντας χρόνου. Μακροπρόθεσμα, η ζήτηση είναι συνήθως ελαστική και εάν η προσφορά ισχύει για μικρό χρονικό διάστημα, η τιμή πηγαίνει στο παρασκήνιο.
- Διαθεσιμότητα "υποκατάστατων αγαθών". Όσο περισσότεροι από αυτούς, τόσο πιο σημαντική είναι η τιμή.
- Το ειδικό βάρος αυτού του προϊόντος στον προϋπολογισμό των καταναλωτών. Όσο υψηλότερο είναι, τόσο πιο ελαστική είναι η ζήτηση.
- Ποιότητα των προϊόντων. Για τα είδη πολυτελείας, κατά κανόνα, εσΔ > 1, και για αντικείμενα αναγκαιότητας, συνήθως εσΔ <1.
- Παρουσία ενός αποθέματος. Όσο περισσότερο ο αγοραστής κατόρθωσε να αποκτήσει, τόσο πιο σημαντική είναι η τιμή γι 'αυτόν και, κατά συνέπεια, η ελαστικότητα της ζήτησης είναι υψηλότερη.
- Πλάτος της κατηγορίας προϊόντων. Σε εξειδικευμένα προϊόντα, η ζήτηση είναι λιγότερο ελαστική και αντίστροφα.
Επιλογή στρατηγικής διαπραγμάτευσης
Όταν η ζήτηση είναι ελαστική, η καλύτερη διαπραγμάτευσηη στρατηγική για την επιχείρηση θα είναι η μείωση των τιμών. Μια τέτοια πολιτική μεγιστοποιεί τελικά το καθαρό κέρδος. Εάν η ζήτηση είναι ανελαστική, τότε εφαρμόζεται η στρατηγική "cream-skimming", δηλ. αύξηση των τιμών των πωλήσεων των προϊόντων. Όταν οι υπολογισμοί δίνουν ένα αποτέλεσμα πολύ κοντά ή ίσο με ένα, αυτό σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας πρέπει να αναζητήσει άλλες μεθόδους αύξησης του εισοδήματος. Χειρισμός των τιμών σε αυτή την περίπτωση, τίποτα δεν είναι.
</ p>