Κύκλος ζωής προϊόντος και ορόσημα

Κάθε νέο προϊόν που πηγαίνεικαταναλωτή, προορίζεται να περάσει από τέσσερις περιόδους. Τα στάδια του κύκλου ζωής των προϊόντων καλούνται ως εξής: εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και πτώση. Ανεξάρτητα από το πόσο υψηλής ποιότητας είναι το νέο προϊόν, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα θα αντικατασταθεί από ένα βελτιωμένο μοντέλο από την αγορά.

Κύκλος ζωής προϊόντος αρχίζει με την είσοδο στην αγορά - τη φάση υλοποίησης. Η πιο σημαντική περίοδος για την καινοτομία. Το έργο των εμπόρων είναι να προετοιμάσουν την αγορά. Στο μάθημα υπάρχει μια μεγάλη διαφήμιση: δράσεις προώθησης, διανομή δειγμάτων, κύλινδροι στην τηλεόραση, πανό στο δρόμο κλπ. Δηλαδή, όλα γίνονται για να διασφαλιστεί ότι η παραγωγή αγαθών στην αγορά συνοδεύεται από υψηλή ζήτηση. Σε αυτή την περίπτωση, ο κατασκευαστής παρουσιάζει συχνά σημαντικές απώλειες. Αλλά βοηθούν να μεταφέρουν πληροφορίες για το σήμα στον καταναλωτή, να διεγείρουν την επιθυμία του να δοκιμάσουν την καινοτομία. Η επιχείρηση είναι έτοιμη για τις απώλειες του πρώτου έτους, καθώς γνωρίζει ότι είναι το λεγόμενο εφαλτήριο για την απόκτηση υψηλών κερδών στο μέλλον. Αν ο κατασκευαστής θέλει να κερδίσει την αγορά με υψηλή ποιότητα του προϊόντος, η διανομή δωρεάν δειγμάτων θα αποτελέσει ένα εξαιρετικό βήμα για να προσελκύσει την προσοχή. Οι καταναλωτές θα μπορούν αμέσως να αξιολογήσουν την καινοτομία και στο μέλλον κατά την επιλογή ενός καταστήματος θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν ακριβώς το προϊόν που τους αρέσει. Σε αυτό το στάδιο, μπορούν να χρησιμοποιηθούν δύο τύποι τιμολόγησης: χαμηλό κόστος ή υψηλή.

Για τα περισσότερα από τα προϊόντα, οι κατασκευαστέςΑρχικά, έχουν χαμηλό κόστος για την προσέλκυση αγοραστών. Στο τέλος, εάν οι καταναλωτές συμπαθούν τα αγαθά, είναι έτοιμοι και στο μέλλον να το αγοράσουν για μια μεγάλη τιμή. Για τα προϊόντα της σειράς "πολυτελείας", οι κατασκευαστές καθορίζουν αμέσως μια υψηλή τιμή. Αυτή η στρατηγική στο μάρκετινγκ ονομάζεται "skimming cream". Οι πλούσιοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλή τιμή για πραγματικά υψηλή ποιότητα. Σταδιακά, το κόστος θα μειωθεί, αλλά αυτή η κίνηση θα γίνει από τον προμηθευτή για να κερδίσει μια μεγαλύτερη αγορά.

Συνεχίζουμε να εξετάζουμε τον κύκλο ζωής των προϊόντων. Το δεύτερο στάδιο είναι η ανάπτυξη. Σε αυτό το στάδιο, το κέρδος του παραγωγού συνεχίζει να αυξάνεται, αλλά με ταχύτερο ρυθμό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι εκείνοι οι άνθρωποι που έχουν ήδη αγοράσει τα αγαθά, αρχίζουν να το αποκτούν και πάλι. Αλλά η εταιρεία δεν σταματά εκεί και συνεχίζει να κάνει υψηλό κόστος διαφήμισης, κερδίζοντας ακόμα μεγαλύτερη προσοχή των καταναλωτών. Και ένας αυξανόμενος αριθμός ανθρώπων αγοράζει μια καινοτομία, καθώς γίνεται πιο διάσημη. Εδώ ο ρόλος της παίζεται όχι μόνο από τη διαφήμιση, αλλά και από τις συστάσεις των καταναλωτών που έχουν δοκιμάσει τα προϊόντα. Ως εκ τούτου, ο παραγωγός παίρνει όλο και περισσότερα καθαρά κέρδη.

Τι άλλες διαδικασίες του κύκλου ζωής του προϊόντοςσυμβεί; Σε αυτό το στάδιο οι ανταγωνιστές παίρνουν συχνά ενεργό ρόλο στον αγώνα. Και η επιχείρηση πρέπει να εφεύρει όλο και περισσότερες νέες μεθόδους για τη διατήρηση των καταναλωτών. Εναλλακτικά, μπορείτε ελαφρώς να μειώσετε τις τιμές, να επεκτείνετε το φάσμα των προϊόντων (για παράδειγμα, σαμπουάν για πιτυρίδα, για άντρες, για ελαφριά μαλλιά κ.λπ.), να δημιουργήσετε δημιουργική διαφήμιση κλπ.

Ο κύκλος ζωής των προϊόντων περιλαμβάνει αναγκαστικάστάδιο ωριμότητας. Σε αυτό, ο παραγωγός κερδίζει μέσω επαναλαμβανόμενων αγορών αγαθών από τους καταναλωτές. Το καλυμμένο τμήμα της αγοράς ουσιαστικά δεν αλλάζει πλέον. Το προϊόν έχει λάβει σταθερή θέση στην αγορά, είναι γνωστό στο ευρύ κοινό. Οι επιθέσεις των ανταγωνιστών έχουν μικρή επιρροή στις πολιτικές του οργανισμού. Αλλά τα κέρδη του κατασκευαστή δεν αυξάνονται πλέον και μερικές φορές αρχίζουν να πέφτουν. Μπορεί ακόμα να χρησιμοποιήσει διάφορες καινοτόμες ενέργειες, για παράδειγμα, για να βρει μια νέα εφαρμογή για το προϊόν. Η διαφήμιση δεν έχει μεγάλη επίδραση στον καταναλωτή, καθώς έχει αναπτυχθεί η πελατειακή βάση. Αύξηση του κόστους της εταιρείας μπορεί να αναγκάσει την εμφάνιση ενός ισχυρού ανταγωνιστή στην αγορά. Σε αυτή την περίπτωση, ο κατασκευαστής παραθέτει υψηλά κεφάλαια για τη διαφήμιση και αναζητά νέους τρόπους για να ενεργοποιήσει τη ζήτηση των καταναλωτών.

Ο κύκλος ζωής της παραγωγής τελειώνει σε ύφεση. Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να αποφασιστεί εάν θα συνεχιστεί η τόνωση της ζήτησης ή η απόσυρση του προϊόντος από την παραγωγή. Σε περίπτωση υψηλού κόστους, η εταιρεία αποσύρει τα προϊόντα από την αγορά. Αλλά αν ο κατασκευαστής διαπιστώσει ότι το κέρδος από τις πωλήσεις είναι ακόμα αρκετά υψηλό, τότε συνεχίζει να υποστηρίζει τη ζήτηση, επινοώντας όλο και περισσότερες κινήσεις μάρκετινγκ.