Ποιος είναι διανομέας και είναι ένας περιττός σύνδεσμος;

Αυτό δανείστηκε από την αγγλική λέξη ήρθε μέσαΡωσία με την αρχή (επιστροφή) του καπιταλισμού. Όταν ερωτηθείτε ποιος είναι ο διανομέας, ο ευκολότερος τρόπος να απαντήσετε με μια μετάφραση είναι ο διανομέας. Πιο συγκεκριμένα, μπορεί να είναι ένας φυσικός (μεμονωμένος επιχειρηματίας) ή μια νομική οντότητα που παρέχει μεσάζοντες υπηρεσίες για την προμήθεια προϊόντων από τον κατασκευαστή (το σημείο εκκίνησης)

μεταπωλητές (μεταπωλητές) και, τελικά,στον άμεσο αγοραστή. Πώς αλλιώς μπορείτε να περιγράψετε ποιος είναι ο διανομέας και τι κάνει; Πρώτον, είναι ο εκπρόσωπος της κατασκευαστικής εταιρείας σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Δηλαδή, χτίζει ένα κανάλι πωλήσεων, δημιουργεί ένα δίκτυο και δεν λιανικώς. Αυτή είναι η διαφορά από τον μεταπωλητή. Η κλίμακα τόσο του δικτύου όσο και του επιφορτισμένου χώρου μπορεί να είναι πολύ διαφορετική. Όλα εξαρτώνται κυρίως από το προϊόν. Όσο μεγαλύτερη είναι η μάζα, τόσο πιο δημοφιλής είναι, τόσο μεγαλύτερος είναι ο ανταγωνισμός που έχει, το πεδίο δραστηριότητας του διανομέα (παρεμπιπτόντως, σύμφωνα με το λεξικό του 2007, η διατύπωση "διανομέας") είναι ήδη περισσότερο επικεντρωμένη. Ας πάρουμε ένα παράδειγμα: ο παραγωγός χυμών (γαλακτοκομικά προϊόντα, ψωμί και τα παρόμοια)ενδιαφέρεται να έχει τα εμπορεύματα του σε όλουςαλυσίδες λιανικής, μικρά καταστήματα, περίπτερα, σούπερ μάρκετ και εμπορικά κέντρα. Επομένως, το κανάλι πρέπει να είναι ευρύ και διακλαδισμένο. Και ποιος είναι ο διανομέας στην περίπτωση αυτή; Πρόκειται για έναν χονδρέμπορο, για την εδραίωση των σχέσεων με τους λιανοπωλητές, την πολιτική τιμολόγησης σε μια συγκεκριμένη πόλη ή / και την περιοχή, την παρακολούθηση και οργάνωση διαφημιστικών και διαφημιστικών δραστηριοτήτων, τοποθέτησης και εκπόνησης. Ταυτόχρονα, μπορεί να λειτουργήσει τόσο για έναν κατασκευαστή όσο και για την προώθηση προϊόντων διαφορετικών κατασκευαστών. Μπορεί να εργάζεται για δικό του λογαριασμό ή όχι. Αλλά είναι αυτός που είναι υπεύθυνος για την αποθήκευση, τις χονδρικές αγορές, την τιμολόγηση στην περιοχή.

Ας πάρουμε ένα άλλο παράδειγμα, το οποίο θα επεξηγήσει,ποιος τέτοιος διανομέας. Ας υποθέσουμε ότι ένας κατασκευαστής που ασχολούνται με την παραγωγή υφασμάτων πανό για εκτύπωση μεγάλου σχήματος σε ένα πέντε μέτρων εκτυπωτές. Πώς μπορεί να είναι τελικούς χρήστες, αν οι μηχανές αυτές είναι εξαιρετικά σπάνιες, είναι στην καλύτερη περίπτωση μια ενιαία επιχείρηση για την παραγωγή της διαφήμισης στην πόλη;

Σε αυτή την περίπτωση είναι πιο σκόπιμο γι 'αυτόν να διδάξειδιανέμοντας τα προϊόντα τους σε έναν διανομέα για μια ολόκληρη χώρα ή διάφορες περιοχές ταυτόχρονα. Και δεν έχει νόημα να την προωθήσουμε μέσω διαφόρων καναλιών, διότι η ζήτηση για τέτοια προϊόντα είναι επιλεκτική και σποραδική.

Συχνά, οι διανομείς εξαρτημάτων αυτοκινήτων, υδραυλικών εγκαταστάσεων,πολύπλοκα μηχανήματα εργάζονται για προμήθειες. Για αυτούς, προγραμματίζεται ένας ορισμένος όγκος πωλήσεων για την περιοχή (χώρα, νομό, πόλη, δίκτυο). Όταν εφαρμόζεται, μπορούν να περιμένουν να λάβουν μπόνους. Αλλά για την παραλαβή των χρημάτων από τον τελικό αγοραστή είναι ο διανομέας που είναι υπεύθυνος, συχνά η αξιολόγηση του έργου του γίνεται μόνο αφού υπολογιστεί ο ετήσιος κύκλος εργασιών και τα τιμολόγια που καταβάλλονται. Η θέση του κατασκευαστή είναι γενικά κατανοητή. Θέλει να προμηθεύσει μεγάλα κόμματα και να μην σκεφτεί τη διαφήμιση, τις εκπτώσεις, τα χρέη ή την τοπική αγορά. Όλες οι ανησυχίες πρέπει να βρίσκονται στους ώμους του διανομέα. Θα πρέπει να αποφασίσει πώς, με ποια μορφή, από ποιο προϋπολογισμό να διαφημίσει τα αγαθά, στους οποίους μπορεί να δοθεί δάνειο και με ποιον πρέπει να λάβει προκαταβολή. Το μέλημά του είναι επίσης να αποθηκεύσει τα προϊόντα πριν από την παράδοση στο κατάστημα (ή στον πελάτη). Επομένως, η αναζήτηση διανομέων, εγγράφων, οι οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν ένα κανάλι, μακροπρόθεσμες συνεργασίες με τους λιανοπωλητές, δεν είναι τόσο απλό έργο. Αλλά από το έργο του τελικά καθορίζεται η φήμη των προϊόντων στην περιοχή αυτή.

</ p>