Χρησιμοποιούμε τη διαχείριση κατηγοριών για να αυξήσουμε τις πωλήσεις

Η επιτυχία κάθε καταστήματος εξαρτάται άμεσα από αυτότη δημοτικότητά του μεταξύ των αγοραστών. Υψηλό ποσοστό επιτυγχάνεται λόγω της πιο αποτελεσματικής παραγωγής προϊόντων, της ποιότητας και της λογικής σαφούς δομής της θέσης των τμημάτων των καταστημάτων.

Αιτίες διαχείρισης κατηγορίας

Έκτοτε, καθώς οι εταιρείες άρχισαν να επεκτείνονται ενεργάγραμμή των προϊόντων της, ο τελικός χρήστης είναι όλο και πιο δύσκολο να επιλέξει από ένα τεράστιο αριθμό προϊόντων που προσφέρονται. Αυτό οδήγησε σε στρέβλωση της σύνδεσης ενός ατόμου με ένα συγκεκριμένο εμπόρευμα με τον παραγωγό του. Πολλά καταστήματα παρουσίαζαν προϊόντα με βάση την κοινότητα του κατασκευαστή. Αυτό άρχισε να οδηγεί στο γεγονός ότι ο αγοραστής χάθηκε στο κατάστημα και ως εκ τούτου απέκτησε συνεχώς μόνο τα προϊόντα εκείνα που γνώριζε.

Αυτό οδήγησε στην εμφάνιση μιας νέας προσέγγισηςπαράδοση προϊόντων στο σημείο πώλησης. Η εταιρεία Procter & Gamble προσφέρθηκε να τοποθετήσει τα πολυάριθμα προϊόντα της σύμφωνα με το γενικό σκοπό. Έτσι υπήρχε μια διαχείριση κατηγοριών. Ξεκίνησε γρήγορα μια ηγετική θέση μεταξύ των διαφόρων συστημάτων διαχείρισης εμπορευμάτων.

Διαχείριση κατηγοριών: η άποψη των καταναλωτών

Κάθε μέτρο πρέπει να είναι θετικόγια τις δραστηριότητες της εταιρείας. Από την πλευρά του τελικού χρήστη, η διαχείριση κατηγοριών είναι η ευκαιρία να δουν τα προϊόντα διαφόρων κατασκευαστών σε ένα μέρος. Έτσι, γίνεται δυνατή η σύγκριση των τιμών, της ποιότητας και της εμφάνισής τους. Αυτό ενθαρρύνει τους παραγωγούς να επικεντρωθούν περισσότερο στην πρώτη εντύπωση για το προϊόν τους, την αξιοσημείωτη αξία τους και την αξιοπρέπειά τους.

Διαχείριση κατηγοριών: προβολή των πωλητών

Για τους πωλητές εφαρμογή μιας κατηγορίαςη διαχείριση έχει γίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Ήταν σε θέση να περιορίσουν το εύρος της εξειδίκευσής τους και να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους σε μια εις βάθος μελέτη ενός περιορισμένου αριθμού κατηγοριών αγαθών. Λόγω του γεγονότος ότι η τοποθέτηση των προϊόντων έγινε πολύ πιο κατανοητή για τους πελάτες, οι πωλήσεις αυξήθηκαν και, κατά συνέπεια, αυξήθηκαν τα ασφάλιστρα των εργαζομένων. Για τους διαχειριστές κατηγοριών, είναι πολύ πιο εύκολο να παρακολουθείτε τα υπολείμματα των αγαθών και να εντοπίζετε εγκαίρως το πλεόνασμα ή την έλλειψή τους.

Διαχείριση κατηγοριών: άποψη των κατασκευαστών

Στις εταιρείες των κατασκευαστών ή εκείνων που ασχολούνται μεχονδρικής προμήθειας σε καταστήματα λιανικής πώλησης, η διαδικασία συνεργασίας με τους ειδικούς των τμημάτων έχει σταθεροποιηθεί και απλοποιηθεί. Αυτό τους επέτρεψε να συμμετάσχουν πιο ενεργά στην ανάπτυξη στρατηγικών, οι οποίες έγιναν γνωστές ως η μεθοδολογία της διαχείρισης των πωλήσεων. Τώρα τέτοιες εταιρείες έχουν συνεργαστεί με λιγότερους μεσάζοντες και εκείνους τους εργαζόμενους που επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την αγορά της επόμενης παρτίδας αγαθών.

Έτσι, όταν μπαίνετε στο σύστημα πωλήσεωνη διαχείριση κατηγοριών απλοποιεί και συστηματοποιεί την όλη διαδικασία και αυξάνει επίσης τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται. Οι κύριοι στόχοι, όπως η ικανοποίηση του πελάτη και η αύξηση του κέρδους, επιτυγχάνονται με τη μέγιστη δυνατή επίδραση όταν χρησιμοποιείτε αυτό το σύστημα διαχείρισης των προϊόντων.

</ p>